シュウ マサシ 今回は【インスタライブが熱い理由】について解説していきます。
インスタライブの特徴
①情報をリアルタイムで伝えることができる
②臨場感や一体感によるエンタメ性
③双方向でコミュニケーションができる
④有形商材なら、使用感をリアルに伝えることができる
⑤親密度が高まるのでアルゴリズム攻略に繋がる
このような特徴があります。
また、最も「ファン化」を加速させるのがインスタライブ最大のメリット。
「何を買うか」よりも「誰から買うか」の時代で
「ファン化」は最も重要なファクターであることは間違いないです。
その「誰から買うか」を後押ししてくれる
最大の武器になるのが「インスタライブ」です。
インスタライブで出来る施策
とはいえ、「ファン化」というのは
間接的に販売へ影響を及ぼす要素になるので、
具体的な数値として見えないことが多いです。
しかし、インスタライブでは、
直接的に商品の販売に繋がる施策を幾つか行うことができます。
① インスタライブ終了後。無料相談への誘導
② ライブコマースにて、インスタライブ上で商品販売
③ LINEのリスト取り
現時点では主にこの３つかと思います。
①インスタライブ終了後。無料相談への誘導
ここに関しては別の記事、
「インスタライブ×無料相談施策」にて解説しているので
そちらの記事を参考にしてください。
②ライブコマースにて、インスタライブ上で商品販売
ハンドメイド商品・アパレル・アクセサリー・ネイルチップ等、
有形商品の場合は、インスタライブにてライブコマースでセールスをすることができます。
ライブコマースとは、
簡単にいうと、ライブ上で商品を販売するというマーケティング手法になります。
このライブコマースというのが「熱い！」と言われており、
その理由としては
「リアルタイムでの時間共有」
「使用感などを伝えることができる」
「モノではなく、人が選ばれる時代だから」
などがあります。
販売マスター講座でも行いましたが、
商品を買わない人というのは、
「感情的に欲しいと思っていない」
「論理的に大丈夫だと思っていない」
訳ですから、インスタライブを使ったライブコマースではこの部分をしっかりとクリアできてしまうんですね。
③LINEのリスト取り
３つ目はリスト取りです。
インスタライブ終了後、プレゼント配布の告知をすることによって「LINEリスト」をとることができます。
プレゼントに関しては
「インスタライブで使用した資料」
「インスタライブで話したテーマの続きの資料」
などなど、ユーザーさんが欲しいモノであれば基本的になんでもOKです。
このLINEリストを取れるという意味でも
インスタライブはとても効果的な施策と言えます。
以上、【インスタライブが熱い理由】でした。
間接的に商品の販売を促進する「ファン化」を最もさせやすい媒体にも関わらず、
直接的にセールスをすることもできてしまうのがインスタライブ最大の特徴です。
ぜひフル活用して、収益を最大化しましょう。